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现在不少企业一说到外贸推广,首先想到的就是谷歌竞价,但很多企业把谷歌竞价想的过于简单,认为只要开了户,肯投钱,就能看到效果,结果钱花了不少,询盘却没见到几个。这实际上谷歌竞价的效果跟操作有很大关系,那么该如何对谷歌账户进行优化呢?下面易商网络为您分享一下。


一、谷歌竞价账户基础设置

企业首先要完成基础账户的搭建,包括关键词设置,预算,出价,广告语设置,投放地区,投放时间等,企业可以跟进现有对市场的情况进行最初的设置,后续再进行进一步优化。


二、上线初期关键词预算设置技巧

在企业刚开始投放谷歌竞价时不要过于谨慎,一方面提升预算,获取更多的数据信息便于后续优化,另外一方面提高关键词的单价,获得更优的位置进而提高点击率,这样做也会起到降低单次点击成本。同时关注关键词带来的流量是否精准,如果不精准就需要改变匹配方式或降低预算,也可以直接下掉。对于竞争度太高的关键词,可以适当的避开出价高峰期。


三、关注转化率

预算花了,点击率提上去了,但如果没有询盘,那么对于企业来说就是白白浪费了成本。对此情况企业需要进入谷歌竞价后台进行数据分析,首先判断搜索词是否精准,如果搜索词和产品无关那么说明访客并非自己的目标客户群体,此时需要对关键词进行重新的审核和筛选。另外一方面关注着陆页,很多访客进入着陆页后,如果没有找到自己想要的内容,就可能会直接关闭页面,因此要关注着陆页的内容是否能够促进访客咨询,有无联系渠道等等,建议企业多参考同行的着陆页的设计,并结合自己的产品特点来设计着陆页。


四、细分目标客户市场

在谷歌竞价中是可以选择推广地区和时段的,所以企业要对目标客户群体进行分析,了解产品的主要市场在哪里,有针对性的投放。


五、选择合适的匹配方式

在谷歌竞价里匹配方式也非常关键,如果选择做,容易出现没流量或者无效点击过多的情况。在谷歌竞价中匹配的方式有3种,广泛匹配,词组匹配和完全匹配,顾名思义,广泛匹配是在用户搜索相似的短语和相关的变体形式时展示您的广告,也就是说即使你的关键词表里没有包含这些词,如果系统判断为意思相近,也会被匹配到,这种匹配方式能够最大限度的为网站获得流量,但同时也会出现很多不精确的点击,造成资金浪费。词组匹配是只有用户使用包含指定关键词的内容进行搜索时,谷歌才会展示你的广告。这样带来的流量比较精准。

完全匹配是只有用户搜索词和你的关键词完全一样,或为其紧密变体形式时才会展现,当然这种匹配方式流量会相对有限,但点击率和转化会更高。至于具体如何选择要看企业自身的诉求了。


六、选择高度相关的着陆页

当用户搜索某个关键词时,是带着明确目的的,想要提高转化,就要让用户点进广告看到的内容和他的搜索高度相关,这样才能让用户快速获得自己想要了解的内容。有的企业在设置着陆页时,习惯性设置成首页。但很多时候首页并非是相关度最高的页面。所以设置时要根据不同的关键词选择对应的页面。此外页面的打开速度要快,稳定性要高,具有移动端自适应性和高转化的内容及文案。


谷歌竞价其实并没有企业想想的那么简单需要花时间去关注后台账户情况,需要经验和技巧去进行账户的调整。这都需要企业有专业的技术人员操作,如果企业没有,可以考虑找外贸推广公司来做。

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