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外贸营销为企业推广引流在外贸行业是很久不衰的话题,主要就是在利用互联网作为一种营销渠道,结合资源库和交流工具,开展外贸营销活动,是外贸企业开展海外市场的前期准备和重要环节。随着跨境电商在境外的拓展和深入,海外营销推广的成功与否直接关系着卖家的销量和品牌口碑的传播。那么外贸怎么做营销?

1、搜索引擎推广

这是营销行业最重要的搜索方法之一。搜索引擎营销既有被动搜索也有主动搜索。其中,被动搜索包括:搜索引擎竞价(PPC),搜索引擎优化(SEO)。大多数网站会不断优化网站的结构,以获得更好的自然排名结果。然而,这是一项长期工作,需要长期的投入和关注。

 

2、社交媒体营销

社交媒体的影响力自然是不言而喻的。国外的社交网络用户更加活跃,社交网站的影响力更强。人们会借助社交平台来晒自己的收藏,分享自己的新宝贝,交流生活方面的问题。

商家会利用Facebook,Twitter和Instagram等社交网站的共享和互动功能来推广品牌,从而形成良好的声誉。重要社交平台的电子商务模式也越来越完善,这使得使用这些平台进行推广更加有利。

 

3、外贸B2B平台

现在有不少国内B2B平台。在选择外贸B2B平台营销时,商家应根据自己的产品特点选择相应的平台。假如你面对的是欧美市场或者国外的小型批发商,最好选择可以在线交易的平台。

 

4、邮件营销

邮件营销是中小型电商常用的推广方式,也是投入成本最低的一种。

 

5、网络广告营销

网络广告的投资相对昂贵,但效果可以说是立竿见影的。热门视频或社交平台都是可选择的。搜索引擎也是主要的,例如Adwords广告,它们是直接位于门户网站上的广告。网络广告收费有多种方式:按效果付费(CPM),按点击付费(CPC),按成本付费(CPA),按每次付费(CPP),按业绩付费(PFP)等。

 

6、社区论坛软文营销

外国社区和论坛的活跃度非常高。只要有人说话,通常会有人回应。因此,很多商家在行业社区会随意做广告宣传产品,带上自己的网站签名链接等。事实上,这往往会适得其反,引起外国用户的反感,而且容易被封号。

这足以看出软文的重要性,量不在多有用就行。这种具零成本并具有长期效益的软文营销方法非常适合中小型外贸企业。

 

7、视频营销

我们经常在国外知名网站上看到一些知名产品的广告,一旦成功,口碑的影响力将是无法想象的。不过最关键的是视频广告一定要有创意,这样才能病毒式营销,直插用户软肋,吸引用户眼球。

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